君安旅行社

Zara老板:40岁穷裁缝,90岁世界首富

2018年11月02日 14:34 来源:西华参政


/

  在西班牙看到Zara,不足为奇;近几年回到大陆,在很多城市也与Zara相撞,确实震惊不已;其实更令人震惊的是,Zara老板阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega),13岁在服装店打杂,40岁时还是个穷裁缝,2015年90岁时竟短暂超越比尔·盖茨,成为《福布斯》世界首富。一个零售店的老板,竟然能与科技大腕比肩、超越,这样的神奇简直令人不可想象!但是,Zara老板曼西奥·奥特加做到了!让我们站在世界首富之巅,回眸其神创之路……

  穷裁缝的伊始创业

  奥特加,1926年3月28日出生在加利西亚地区,父亲是铁路工人,母亲家庭主妇。因温饱难以维持,8岁时举家搬迁至拉科鲁尼亚。13岁辍学在服装店学徒,打杂。然而在衬衫店工作让他养成聆听顾客意见的好素养;后来又在布料店上班,因为建议用布料生产成衣销售的金点子受到店主的赏识。

  “我一定要搞出一些名堂!”这是奥特加年轻时的口头禅,也是他的誓言和决心。然而,就是这一句“少年壮志”却被酒吧老板等调侃为大言不惭,苍天亦附和愚钝,机遇迟迟不赐给他,直到1966年40岁时还是一个穷得叮当响的裁缝;但是,上帝把却最好的礼物和机遇——女强人梅拉赐之为妻。这一对出身贫苦、雄心勃勃的穷裁缝从富人豪华生活中的内衣、睡衣和睡袍着手,着眼于屌丝的廉价需求,开创满足草根时尚品牌的链接。

  Zara的屌丝时尚

  经商,重在产品,关键在定位;市场,除了富豪,更多的是平民。奥特加洞悉到高级女款睡袍虽时尚,但价高不胜寒,民众只能观赏不能拥有。出身贫困的奥特加清醒地认识到这一点,他迎合民众的需求,制造了同样精致但价格平民能接受的睡袍;一炮打响,市场青睐。自此,奥特加自主涉足服装行业,拼搏在商场。他不失时机开办制衣厂,凭着信赖从布商那里赊布料,自家厂加工,再批发出去。毋庸置疑,他早年经历的服装零售和制造,经历的布料、设计、剪裁、车缝、成衣、批发等流程为之今后的发展打下坚实的基础。

  首次创业成功,开启屌丝的时尚,遗憾的是没有自己的品牌。其实创业不会一帆风顺,果真一顺百顺的话,奥特加就不是奥特加了。此后一家德国企业言而无信,突然把一笔大订单的取消,几乎把奥特加的制衣厂推上绝路……

  世上万物咸为因果关联。没有挫折绝境,就不可能置于死地而后生,就没有更上一层楼。德国商家的出尔反尔,同样也给奥特加带来激励和机遇。Zara为什么能在1975脱颖而出、进入世人的眼帘?就是因为奥特加意识到牌子的至关重要,德国人之所以失信取消订单,其中一个重要原因不就是因为自己的产品还不是品牌,对此缺乏信心吗?如果是品牌,也许这样的退单事件就不会发生。

  1975年对西班牙来说具有划时代意义;对奥特加来说,同样是一个重要的里程碑。奥特加在拉科鲁尼亚凭借5000西币(30欧)开了第一家Zara服装小店。自此,面对屌丝的时尚品牌Zara诞生了,时尚美美再也不用“望潮兴叹”,而是大胆地赶着潮流,飙着时尚,无需倾囊而出,兜里还有剩余。Zara不胫而走,口碑盛传。

  Zara的腾飞之路  

  赢得了口碑,就赢得了扩张的资本。首先从大本营拉科鲁尼亚出发,把触角伸向西班牙主要城市,夯实了西班牙本土的零售连锁。十年一搏,于1985年,奥特加把零售品牌Zara升级注册成盈迪德集团,开办了占地面积近1000 ㎡的物流中心,进一步强化加速了Zara新潮服饰从设计、加工到物流上市的流程,耗时仅仅两周。赢得了时间,就是赢得了市场,那些奢华大品牌只能望其项背。

  作为零售圈内的帝国,奥特加开始放眼世界,Zara犹如星火燎原,上个世纪九十年代在欧洲九国点燃,500家Zara专卖店照亮欧洲这些国家的大都市,市场顿时一亮,无数美女身着模特儿的时装,飘洒在大街小巷,公共场所。借着21世纪的曙光,奥特加再冲击北美市场;谁能想象得到,历史定格在2006年,仅仅过了几年,Zara新潮时装已然在亚洲家喻户晓,老少皆知。如今,奥特加数十年的苦心有道经营,使得Zara7000家专卖店星罗棋布地球村,世界88国家主要城市无处不在。无论是哪个人种,还是哪个民族,所有的美美不用花多少钱就能穿着新潮时装与模特同框一比高低,她们能不对时尚圈内的奥特加这位耄耋老者激情有加吗?

  奥特加成世界首富

  有人说财富是马屁精,其实不然,关键在人。2001年奥特加的公司上市,他顿时坐拥66亿美元;次年 又增加了25亿美元,跻身世界富豪前二十五名;七年后美国次房贷引发全球经济危机,西班牙经济难逃厄运,每况愈下,民众消费能力日趋衰落,可是自2009年至2013年,奥特加财富又增加了390亿美元;2015年10月他的股票创历史新高,财富猛增至近800亿美元压到比尔·盖茨,坐上世界首富的交椅,次年亦然。虽然这是昙花一现,但是对奥特加来说毕竟曾经拥有过!谁能否认奥特加不曾有过世界首富的头衔?

  低调生活女儿接班

  现在奥特加已经就是90高龄出头了,但是他一直保持着低调生活,永远的一件白衬衫,一辆旧车,从不接受采访,依旧拥有公司60﹪股权,深爱着小女儿玛尔塔,已经把她培养成同样低调的公司接班人,希冀她把Zara发扬光大。     

  当然作为一代伟人,对生命依恋更为明显,他曾四度拄杖,忍受夏日40度的高温,徒步翻山越岭行走在朝圣之路……

  奥特加,这位贫苦出生的世界首富的传奇人生启迪人们: 即便四十岁,只要想高出一点名堂,同样可以成功,攀上巅峰!

[编辑:]