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白俄罗斯采风行(四)---华商在白俄如何安心做生意

2017年10月30日 10:00 来源:


石磊先生

石磊先生

近期,西班牙发生的多件大事都成为了大家关注的焦点,远在白俄罗斯采风的记者就热点话题,以及华商如何在白俄罗斯安心经营等问题,再次采访了亚洲财富中心投资项目发起人石磊先生,为大家深度解析华商在白俄投资的商业环境与操作流程。

采访中,石磊先生还特别分享了“适地生存、合法经营;摸索市场、对症下药;以夷治夷、防止蛮干;站稳当地、辐射周边”的经营理念,对于广大华商而言,具有良好的启发作用。

记者:近些天,加泰罗尼亚议会宣布独立、西班牙警方针对华商发起“购物行动”……很多人忧心忡忡,您又是如何看待这些情况的呢?

石磊:古往今来,一切事情发生都有其因果关系存在。我只去过几次西班牙,体验到一些当地社会民情,听过一些华商反应,看到过一些华商在西班牙做事方法。“没有调查,就没有发言权”,我的评论只能是表面现象辩证分析。

一是西班牙政府经济肯定又遇到难产期。从社会稳定角度分析,任何一个国家、执政党,均把社会与经济双向稳定放到首位。两者其中若有一项不振、不畅,政府必会干涉,肯定以速效方式应急缓解。当然,这里面也不乏涉及人文习惯、法律、种族、国库储备等潜在因素。国家是一个庞大机器,无论哪个国家一旦遇上这类问题,就要经历一个长期修复过程。二是有些华商在合法经营方面肯定存在漏洞。如果华商经营基本趋于合法,当地政府也不愿意大动干戈。因为政府最清楚,只要这样一动,就会造成正反两方面连锁反应,且一定弊大于利,将影响整体发展!既然现在发展成为政府指令性联合执法,说明政府是下了大决心,只有达成预定目标方才罢手,但这个目标“底牌”究竟如何谁也不清楚。三是西班牙局部闹独立与经济密切关联。无论哪个民族,与人类思想基本雷同,只要能够安居乐业,就不会参与过多无趣之事。目前,西班牙局部闹独立,除政党牵头挑衅外,关键还是群众生活水平无法满足,这也与经济有直接关系。只能进一步充分说明西班牙社会经济遇到了历史性大问题。

法律相对固化,市场潮起潮落,但人却是活的。广大华商在国外做生意,万万不能一根筋,“兵来将挡、水来土屯”属自我安慰思想。多年来,很多商家吃亏就是思想观念不清晰。任何国家、市场都有其经济繁荣期与低潮期,这属正常发展规则,经济规律永远是波线型,商人应该遵循的是“候鸟效应和迂回战术,哪里有食去哪吃,哪里有机会去哪里开拓”,这是最明智的选择!任何事物都存在缓冲期、疲劳期、殆尽期、蓄能期这个自然过程,不可能一蹴而就或者永远亢奋。因此,置身于西班牙或经济衰退国家的华商,必须要正视经济和社会双重规律,学会练就打“运动战”本领,在运动中寻求战机、在运动中储备信息。

记者:根据您这些年观察,华商在白俄罗斯开拓经营,应该重点注意是什么?

石磊:四个主要方面。第一是适地生存、合法经营;第二是摸索市场、对症下药;第三是以夷治夷、防止蛮干;第四是站稳当地、辐射周边。

所谓“适地生存、合法经营”是指:各国法律、社情、市场条件不一,不能完全照搬原来国家经验,必须要针对白俄罗斯当地实际,根据自身优势由浅入深、先易后难逐步开拓发展,要先掌握当地有关法律政策后,再思考如何入手,要避免走弯路,导致浪费时间与精力。

所谓“摸索市场、对症下药”是指:白俄罗斯至今无批发市场、服务配套不明显、产业链上下联动差、个别商业层段成本高,例如:服装是本国保护行业,进口成本就高。电子和部分小商品本国不生产,进口成本就低。华商刚刚进入新国家,要在发挥高利润值、高潜能方向下功夫,万不能随心而欲。再譬如:近两年来,该国网购盛行,但宣传、包装、快递业起步缓、成本高。如果从根本上解决问题,指望当地短期不会有捷径,那就要考虑策略,开办以服务华商为主,兼容当地客商为辅的经营机构,投资小、见效快,做到市场有效补充,实现长远目标发展。

所谓“以夷治夷、防止蛮干”是指:外国人最害怕华商“狼群”效应,这对于一个新市场国家来说,既有利又有弊,不同素质人层快速涌进,肯定或多或少产生不良反映。如何调整缓解这种势态发生?那就要根据不同类别项目,合理搭配前后两个终端,合理分布相关策略。在保证重要岗位华商把控之外,辅助岗位交由当地人,从表面显像出前面出头露面和做事的以当地人为主,创造出一种和谐状态。同时,华人涌入后要树立资源整合意识,尽量不抢“一碗饭”,力求避免恶性竞争,实现产业阶段区分,吸取以往惨痛教训。例如餐饮业,力求中央厨房集中式加工,达到种植养殖、采购供应、加工制作、物流配送、市场销售、配套跟进等等各环节分类经营,既保证了商品质量、又加快了销售频率、又实现了各环节稳定收益,各节点协同发展,达到市场占有量最大化。要丢弃“产加销”、“物工贸”一体化思想,实践证明这种产业化理念,在国外很难成就,这由诸多因素所导致。

所谓“站稳当地、辐射周边”是指:白俄罗斯本地市场有限,要善于把握住其地理、物流、转口、贸易、集散、成本、政策等几大方面优势,从一开始就要树立“以本地市场为中心,辐射周边地域”的经营指导思想。以白俄罗斯为半径1000公里辐射14个国家,有些国家是零关税自由流通、有些是进出口免关税、有些国家是无贸易壁垒。白俄罗斯执行正规清关,商品全部为合法手续,在白俄经商夜夜高枕无忧,无论销售任何国家和市场,均可流通高中低渠道。

明斯克独立广场▲

广大华商进入白俄罗斯后,一是要善于准确分析计算各阶段成本,运用贴牌生产、组装加工、转口贸易、集中分拨等不同形式,实现商贸利益最大化。二是要抓住中国和白俄罗斯两国共同鼓励境外贸易、贷款保险,以及加大对外流通发展等政策优势,享受两国政策性补贴。三是要利用越南、瑞典、塞尔维亚与白俄罗斯之间,逐步互免关税优惠政策,实现商品有效整合,不断深度集成,达到商品贸易利润互补平衡,借鉴成功经验,加快国际业务向供应链格局迈进。

明斯克独立广场▲

明斯克商场中购物的顾客▲

记者:华商进入白俄罗斯亚洲财富中心,再过渡到奥特莱斯模式“中华旅游购物村”,如何遏制内部恶性竞争,促进整体业绩发展。有什么具体措施?

石磊:这些年,全球华商批发市场不景气,表面现象是全球经济持续危机。我们对二十多个国家华商市场现地考察论证后,仔细分析得出结论:一是灰关成份过重,商品无法进入主流通道。二是有些商家定位不当,资金积压严重。三是自身缺乏行内监管,互相恶性竞争严重。四是有些商家经营思想僵化,缺少与时俱进发展定向。境外华商市场大都松散自主经营,出现这些状况纯属常理,但也就是这些导致了效益逐年不佳,市场发展态势逐步滑落。

随着全球信息化时代来临,网络经济突飞猛进,并非说实体商贸就无出路。特别是针对批发为主的贸易途径,摊子大、人员杂、管理难,但由于这些华商长期置身境外当地,市场敏锐度高,信息摄取量大,反应速度快,这是其他一般性贸易机构都不具备的最大优势。把劣势与优势互补将是一个重点戏,未来华商市场发展,有两个要点必须解决,一是要健全体系,二是要模式对路。要切实认识到,这些年华商奋斗国外,有些人经营发展成功,但也有一些人依然处在劣势群体范畴,必须站在解决华商未来稳定生存角度出发,考虑适宜的民心工程。

当前亚洲财富中心处于招商阶段,主要以聚人气为主。但我们已经考虑到措施应用,从招商阶段就形成合作社机制,逐步执行行业自治。在根源上找突破点、上手段,全面推行“五大重点机制”建设与落实。

一是实现正规经营管理机制。逐步以招标承包模式,聘请具有欧洲市场管理经验的相关公司,负责亚洲财富中心、中华旅游购物村、海关清关站、保税仓储库、国内集备仓的配套经营管理业务。类似于国际品牌大酒店交由专业酒店管理体系公司经营管理一样的做法。

二是实行股权资格入驻机制。中华旅游购物村属“奥特莱斯”综合经济体,将涉及旅游、文化、商贸、休闲、餐饮、娱乐、金融、物流等多个领域。将来亚洲财富中心作为试点,将伺机从建制中撤出去,海关清关站、保税库、集备库将纳入到中华旅游购物村整个大盘子之内。这是欧洲银行经过评估,最终确定的一种适合华商欧美长期发展的商业模式。计划是以白俄罗斯明斯克、捷克布拉格、瑞士苏黎士、瑞典斯德哥尔摩为支撑点,实现特色主题引领、多位一体结合、品牌连锁经营。将来进驻这个项目商家,须购买企业股权,执行统筹管理经营,达到品牌质量规范化。

三是执行梯次协同发展机制。也就是说,每个入驻商家既是股东,也是单个独立全资公司法人。但是,其业务销售人员管理权,交给市场管理公司负责。经营权继续自治。价格定制权由行业合作社统筹约定。业绩实行收、支两条线剥离,股、利、费分类计算,既:入驻商家正常交纳租金、物业费、仓储费等;商家正常赚取商业贸易利润;中华旅游购物村所创造的纯收益,依照《股权证》定期分得红利。

四是实现社会福利保障机制。由董事局牵头成立服务保障机构,建设“人心工程”。将全部股东、正式员工统一纳入国际社保体系,委托国际大型会计、保险代理公司,实现社会医疗、公共福利、失业保险、再教育保障、养老保险等安全措施,无论任何股民、职工在任何国家,都能及时享受社会保障。达到稳定商贸经营体系,保证业绩持续长久协作,实现拴心留人长效发展环境。

五是实行集合融资促进机制。入驻商家均参与中华旅游购物村资本金融资集合体系。凡新进入商家依据认购股权额度,向融资银行增资企业资本金,由中华旅游购物村担保,依据《股权证》享用金融机构低利率国际商业贷款,加快推动各股东独立公司稳妥循环经营。当运营转入良性轨道之时,设立企业发展基金,专门用于企业内部互助、完善文化体系、投资新兴开发、培养尖端人才、完备社会责任。

总之,努力经营只是根本,体制对位完善决定方向,操作运行得当是关键。所有一切工作事务,必须要有合理配套机制来把控,这就涉及到一个最为关键问题,一定要有一个或几个具备实战经验的执行机构,以及具有国际水准的专业人才队伍操盘运营这个机器,才能真正实现最终群体经济发展效应。

未来之路,任重道远!我们希望得到更多热心之士积极响应,更希望得到广大华商积极参与,得到国内政府机构实际帮助。更需要得到新闻媒体的关注与鼓舞。当前,我们将全心贯注,趟出一条海外华商新型发展之路,为祖国繁荣富强,贡献微薄之力。最后,再次衷心感谢《欧华报》大力支持!

亚洲财富中心马德里推广会

1、11月17日-22日

白俄罗斯亚洲财富中心将派工作人员于正信商务设立临时办事处(地址:AV.RAFAELA YBARRA,46,Usera, Madrid)。如广大华商朋友对白俄罗斯亚洲财富中心项目有任何疑问,请前往该办事处,工作人员将竭诚为您服务、答疑。

2、11月18日

白俄罗斯亚洲财富中心

马德里首场大型推广会

将如期举行!

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